第八百一十章 得挠人处且挠人 (第2/4页)

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    可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。

    总之，进退维谷，头疼极了。

    这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。

    郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。

    接着又不得不同意扩大合作范围。

    除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。

    然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。

    什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。

    直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。

    皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。

    日后如有需要，再按比例共同注资。

    再后就是优先权和排他性的问题。

    双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。

    双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。

    任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。

    蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。

    合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。

    随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。

    宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。

    而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。

    五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。

    依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。

    总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。

    打个比方，宁卫民就像个pua的高手。

    仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。

    时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。

    而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。

    最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。

    有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方案。

    但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。

    这可就是核心诉求相争了。

    要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。

    一时间只顾据理力争，忘了以德服人。

    什么语言动听和委婉的技巧全扔了，只一味用言辞锋利硬行逼迫。

    几乎差点把大他十五岁的郑铭铭差点说哭了。

    幸好，宋华桂及时干预，开始用动听的话语消除彼此滋生的戾气，用甜言蜜语来抚平郑铭铭眉宇间的皱纹和负面情绪，这才维持了彼此的体面。

    否则别说谈判会陷入僵局，双方一直表面上维持的和气就此不复存在。

    弄不好反而谈崩了，